Ma cliente de coaching Sophia avait exploré une opportunité d'affaires avec une organisation de franchisage et j'étais très enthousiaste à l'idée de m'en parler. Il combinait plusieurs des activités qu'elle trouvait motivantes; cela lui permettrait de travailler à domicile, d'établir son propre horaire, de travailler dans un cadre humain et d'utiliser ses compétences en communication. Ça parait super. Elle se voyait faire toutes ces choses et être heureuse.

Sofia les a contactés pour organiser leur journée portes ouvertes et a été consternée de constater qu'il n'y avait plus de place la semaine prochaine et qu'elle devrait attendre un mois avant de pouvoir assister à la prochaine. Puis, deux jours plus tard, ils ont téléphoné pour dire qu'un espace s'était ouvert et qu'elle pouvait partir tout de suite. Elle m'a également parlé d'une autre opportunité commerciale similaire, mais jusqu'à présent, elle ne l'avait pas encore explorée en détail, car elle était très motivée par le premier.

C'est là que je suis intervenu. « Aviez-vous une image de travail dans cette entreprise ? » J'ai demandé. « Comment vous êtes-vous senti ? "C'était super!" elle répondit, « Je pouvais tout voir. » « Aviez-vous une image de la deuxième opportunité commerciale et comment cela pourrait être ? » J'ai demandé. « Eh bien non », a-t-elle dit, « mais quand un espace dans la maison ouverte pour le premier s'est ouvert, J'ai pensé que c'était un signe que c'était une opportunité pour moi. "C'était peut-être un signe", dis-je, "qu'ils veulent vraiment que vous achetiez cette entreprise."

Une image peut créer un engagement

Le but de la visualisation est de rendre quelque chose de réel, et c'est une technique très efficace. Lorsque Sophia a visualisé la première opportunité commerciale, elle l'a non seulement vue en détail, elle l'a vécue. Elle a sauté dans l'image et a fait l'expérience de ce qu'elle imaginait que ce serait. Quand elle avait fait cela, il lui était très difficile d'envisager d'autres opportunités. Elle a commencé à interpréter les événements comme des signes que c'était la bonne chose à faire.

N'ayant qu'une image, elle s'y est engagée. J'ai fait la même chose il y a quelques années lorsque j'ai visité une maison que j'envisageais d'acheter. Je pouvais voir ma famille vivre là-bas; nous a vu traîner dans le salon, a pu faire le tour de la cuisine en sachant que je pouvais y cuisiner, la cour arrière était idéale pour s'asseoir, etc. La même semaine, j'ai fait une offre pour cette maison , les taux d'intérêt ont augmenté de deux points et j'ai perdu mon contrat avec le collège local. L'achat de cette maison ne devait pas être. Mais parce que je nous imaginais déjà vivre là-bas, j'ai ressenti un profond sentiment de déception déprimante, comme si la maison de mes rêves venait de m'être enlevée. À l'époque, je pensais que c'était une réaction tellement étrange à avoir puisque je n'avais jamais vécu là-bas.

C'est le problème d'avoir une imagination débordante. Le fait d'avoir évoqué une image de la vie là-bas m'a donné l'impression que j'y avais ou que j'allais y vivre. Après avoir imaginé ce que ce serait de travailler pour cette franchise, Sofia s'est engagée dans l'idée.

Un de mes amis m'a dit que beaucoup de femmes font essentiellement la même chose lorsqu'elles rencontrent pour la première fois un partenaire potentiel. Ils visualisent immédiatement, parfois dans les moindres détails, tout leur avenir se dérouler avec cette personne. Pas étonnant que cela exerce une pression énorme sur la nouvelle personne dans sa vie !

Votre cerveau, qui a besoin de fermeture, fera de son mieux pour compléter l'image, puis le processus pratique d'auto-justification interviendra pour trouver les raisons pour lesquelles cette image est la bonne.

Mauvais jugement

Une fois que vous avez une image claire, c'est comme si votre cerveau s'était arrêté et ne s'était plus ouvert à d'autres possibilités. Par exemple, imaginez que vous êtes assis sur une chaise devant une grande fenêtre et que vous regardez un grand pin magnifique. Regardez par la fenêtre vers l'arbre. Il peut y avoir d'autres arbres autour, mais remarquez maintenant à quel point le pin est important dans votre image et comment il faut un effort volontaire pour mettre les autres arbres au point.

En soi, ce n'est pas un problème, mais lorsque vous n'avez pas clairement défini vos critères de décision ou envisagé des alternatives, cette capacité à se concentrer sur une seule image peut conduire à un mauvais jugement simplement parce que vous avez choisi la première option disponible.

Cela signifie que vous n'aviez pas vraiment le choix. Ou, il n'y avait aucune possibilité d'évaluer les choix par rapport à ce qui est important pour vous et donc de faire le meilleur choix. Dans ce système, où vous visualisez puis choisissez la première option, vous manquez l'opportunité de :

  1. apprendre de votre expérience,
  2. analyser les risques, ainsi que
  3. analyser une opportunité potentielle et vous pourriez finir par prendre une mauvaise décision.

Un vrai choix et une excellente prise de décision

Alors, quelle est l'alternative? Différentes personnes, bien sûr, ont différentes stratégies de prise de décision. Bonnes stratégies de prise de décision cependant tous ont quelques points en commun. Ils:

  1. Définir les résultats,
  2. Identifier les critères pour savoir quand un résultat est atteint et
  3. Présentez un minimum de trois choix.

Trois choix valent mieux que deux, parce que deux choix ont tendance à être les extrêmes d'un type de relation. « Soit je pars, soit il part. » Pas beaucoup d'options là-bas. Avec trois choix, vous avez une réelle opportunité de voir et d'expérimenter des alternatives contre ce qui est important pour vous sans seulement considérer les extrêmes.

Voici un processus de prise de décision qui vous permet de faire un véritable choix et vous aidera à prendre de bonnes décisions :

  1. Définir le résultat vous voudriez réaliser.
  2. Listez vos critères pour ce qui est important pour vous dans votre décision.
  3. Comment saurez-vous, quelles preuves utiliserez-vous pour chacun des critères ?
  4. Imaginez trois choix. Un à la fois, voyez chaque choix dans votre esprit, en gardant vos critères les plus importants dans votre cœur. Entrez et sortez de chaque choix, en les explorant un à la fois comme si vous y étiez. Que se passe-t-il dans chaque situation ? Comment ressentez-vous chaque situation ? Quelles sont les conséquences futures de chaque choix, alors que vous les explorez à travers le temps ?
  5. Sortez de ces trois options. Lequel d'entre eux correspond le mieux à vos critères, à votre résultat et se sent le mieux ? Y a-t-il des inconvénients à cette option particulière que vous devez prendre en compte ?

Exemple de résultat :

J'aimerais avoir ma propre entreprise.

Critères:

Ciblez un revenu annuel de 100,000 50 $, avec un revenu net de 75,000 $ à 40 XNUMX $, d'ici la fin de trois ans. Travaillez dans un rôle de conseil avec des individus et des équipes de personnes, en utilisant des méthodologies éprouvées pour les solutions informatiques dans les logiciels de petites entreprises et un maximum de XNUMX heures par semaine, à domicile, avec des visites dans les entreprises locales. Modèle de vente réussi bien défini avec génération de leads pour faire partie de l'entreprise.

Ceci est un exemple pour quelqu'un qui souhaite démarrer sa propre entreprise de conseil en informatique. Il ou elle pourrait alors essayer 3 modèles ou opportunités différents.

Imaginez-vous marcher le long de la route à la campagne, avec de beaux paysages de chaque côté et vous arrivez à un endroit où la route bifurque dans trois directions différentes. Au début, vous n'êtes pas certain de la route à prendre et vous vous rendez compte que c'est parce que ce que vous voulez n'est pas encore clair. Vous faites une pause, réfléchissez et comprenez que la chose que vous voulez le plus est maintenant claire dans votre esprit. Vous pouvez le voir, l'entendre, le sentir, le toucher et le goûter. Vous regardez les trois chemins devant vous et vous imaginez prendre chacun, explorer où le chemin vous mène, sachant ce que vous voulez vraiment. Vous revenez et maintenant vous savez lequel des chemins est fait pour vous.

Une image n'est pas un choix ; trois ou plus vous aide à avoir un bon jugement.