Comment la visualisation peut générer un mauvais jugement et les alternatives à l'aveuglement

et les alternatives à l'aveuglement
Par Shelle Rose Charvet

Sophia, ma cliente en coaching, avait réfléchi à une opportunité d'affaires avec une société de franchise et elle était très excitée de m'en dire plus. Cette activité associe plusieurs choses qu'elle est motivantes ; cela lui permet de travailler à la maison, d'organiser son emploi du temps, de travailler en relation avec des personnes et d'utiliser ses compétences en communication. Cela semblait super. Elle pouvait se voir en train de faire toutes ces choses et être heureuse. 

Sofia a contacté la société pour prévoir d'assister à leur journée « portes ouverte » et fut consternée de constater qu'il ne restait aucune place de libre dans la semaine à venir et qu'elle devrait attendre un mois avant de pouvoir assister à la prochainement. Puis deux jours plus tard ils ont téléphoné pour dire qu'une place s'était libérée et qu'elle pouvait aller tout de suite. Elle m'a également raconté une autre histoire similaire à propos d'une autre opportunité d'affaires, mais qu'elle n'avait pas encore étudié dans le détail parce qu'elle était très motivée par la première opportunité.

C'est là que je suis intervenu. « Avez-vous eu une image de vous travaillant dans cette affaire ? » ais-je demandé. « Comment vous y êtes vous sentie ? » « C'était super ! » à-elle répondu, « je peux voir tout l'ensemble» « Avez-vous eu une image du deuxième travail et du commentaire cela aurait pu être ? » Ais-je demandé. « Et bien non » m'a t-elle dit, « mais quand une place s'est libérée pour la journée « porte ouverte », j'ai pensé que c'était le signe d'une opportunité pour moi. »  « C'était peut-être le signe » ais-je dit « qu'ils veulent vraiment que vous achetiez cette affaire. »

Une image peut créer un engagement

Le but de la visualisation est de rendre vrai quelque chose, et c'est une technique très efficace. Quand Sophia a visualisé la première possibilité d'affaires, elle l'a non seulement vue en détails, elle l'a vécu. Elle a sauté dans l'image et a eu l'expérience imaginée de ce que cela pourrait être. UNEprès avoir avait fait ceci, c'était pour elle très difficile de prendre en compte toute autre alternative.  Elle a commencé à interpréter les événements comme étant des signaux lui indiquant que c'était la bonne choisie à faire.

Une seule image, et elle s'y est engagée. J'ai fait la même chose il y a des années quand j'ai visité une maison que j'envisageais d'acheter. Je peux voir ma famille y vivant ; traînant La même semaine j'ai fait une offre pour cette maison, les taux d' intérêt ont monté de deux points, et j'ai perdu mon contrat avec l'école du coin. Acheter cette maison ne devait pas se faire. Mais parce que je nous avais déjà imaginé vivant là, j'ai senti une profonde et déprimante sensation de déception, comme si ma maison de rêve s'était éloignée de moi. J'ai pensé à ce moment que j'avais eu une étrange réaction, compte tenu du fait que je n'avais jamais vécu là.

Un de mes amis m'a dit que de nombreuses femmes font essentiellement la même chose quand elles rencontrent un potentiel pour la première fois. Elles visualisent immédiatement, parfois avec de nombreux détails, la globalité de leur futur se déroulant avec cette personne. Qu'importe l'énorme pression mise sur cette nouvelle personne de leur vie !

Votre cerveau, avec son besoin de conclusion, fera de son mieux pour réaliser le contenu de l'image, et le processus pratique et élégant d'autojustification s'y jette pour trouver toutes les raisons pour lesquelles cette image est la bonne *.

Jugement Mauvais

Une fois que vous avez une image claire, c'est comme si votre cerveau s'arrête et se ferme aux autres possibilités. Par exemple, imaginez que vous vous asseyez dans une chaise devant une grande fenêtre, regardant dehors un beau et grand pin. Regardez l'arbre par la fenêtre. Je peut y avoir d'autres arbres autour, mais notez maintenant commenter la présence du pin est prédominante dans votre image et comment vous devez faire un certain effort volontaire pour amener les autres arbres dans le champ de votre attention     

En soi ce n'est pas un problème, mais quand vous avez mal défini vos critères de prise de décision ou mal pris en compte les solutions alternatives, cette capacité à focaliser sur une image unique peut conduire à un jugement erroné, simplement parce que vous avez pris la première option disponible.

Ceci signifie que vous n'avez pas eu de vrai choix. Ou, qu'il n'y avait aucune possibilité d'évaluer les choix par rapport à ce qui est important pour vous et donc de faire le meilleur choix. Avec ce système, quand vous visualisez et puis choisissez la première option, vous loupez l'occasion :

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d'apprendre de votre expérience,

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d'analyser le risque, et aussi,

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d'analyser les alternatives potentielles

et vous pouvez conclure en prenant une mauvaise décision.

Vrais choix et grande prise de décision

Donc, quelle est l'alternative ? Les personnes différentes sont bien sur différentes stratégies de prise de décision. Les bses stratégies de prise de décision
ont cependant toutes quelques points en commun. Elles :

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Définissent les résultats,

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Identifier les critères de réussite pour savoir quand des résultats sont atteints

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Présent au minimum trois choix

Trois choix sont les meilleurs que deux, parce que deux choix tendent à être les polarités d'une relation de type soit/ou d'un/ou « Ou je pars ou il part. » Pas beaucoup d'options là dedans. Avec trois choix, vous avez une vraie possibilité de voir et d'expérimenter des solutions alternatives en lien avec ce qui est important pour vous et sans avoir à considérer uniquement les solutions extrêmes.

Voici un processus de décision qui vous donne de vrais choix et vous aide à prendre de grandes décisions :

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Les résultats que vous voudriez obtenir.

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Énumérez les critères de décision, ce qui est important pour vous dans cette décision.

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Les preuves établies : quelles sont ces preuves qui vous indiquent que vos critères sont satisfaits ?

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Imaginez trois choix. Un par un, regardez chaque choix avec l'oeil de votre mental, en portant vos critères les plus importants à votre coeur. Rentrez et sortez de chaque choix, en les explorant l'un après l'autre comme si vous y étiez. Que se passe-t-il dans chaque situation ? Comment vous sentez-vous dans chaque situation ? Quelles sont les conséquences futures de chaque choix, tandis que vous explorez à travers le temps ?

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Sortez de ces trois options. Laquelle convient le mieux à vos critères, vos résultats, et quelle est celle que vous ressentez comme la meilleure ? Y at-il des inconvénients à prendre en compte en rapport avec une option particulière ?

Exemple d'objectif : Je voudrais avoir ma propre affaire.

Critères: visez un chiffre annuel de 100.000 50 $, avec un revenu personnel de 75.000 $ – 40 XNUMX $, à la fin de la troisième année. Travaillez comme consultant, à la fois auprès d'individus et d'équipes, en utilisant les méthodologies éprouvées des technologies de l'information pour les logiciels informatiques des petites entreprises, avec un maximum de XNUMX heures par semaine, en étant basé à la maison , et avec des visites aux entreprises locales. Une partie des affaires est consacrée aux modèles de ventes réussis et à la « Génération de pistes commerciales ».

Voici un exemple pour quelqu'un qui veut démarrer sa propre affaire en tant que consultant dans les IT (Technologies de l'Information). Cette personne pourrait alors essayer 3 différents modèles ou possibilités.

Imaginez vous marchant le long d'une route de campagne, avec un beau paysage de chaque côté, et arrivant à un endroit où la route se sépare en trois directions différentes. Au début, vous n'êtes pas certain de la route à prendre et vous réalisez que c'est du au fait que ce que vous voulez n'est pas encore bien clair. Vous faites une pause, vous réfléchissez, et arrivez à comprendre que la choisi que vous voulez vraiment est maintenant claire dans votre esprit. Vous pouvez la voir, l'entendre, la sentir, la toucher et le goûter. Regardez les trois chemins devant vous et imaginez vous prenant chacun d'entre eux, en explorant où le chemin vous mène, et en sachant ce que vous voulez vraiment. Vous revenez et maintenant vous savez lequel des chemins est le votre.

Une image ne représente pas un choix ; trois choix ou plus vous aider à avoir un super jugement.

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* Dans "Des erreurs ont été commises » (mais pas par moi) par Carol Tavris et Elliot Aronson (2007) Editions Harcourt, les auteurs détaillent le processus exact par lequel les êtres humains soupçonnent le conflit (dissonance) et puis justifient tout ce qu'ils pensent et font.

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