Conseil à
Augmentez votre impact
avec vos clients

Par Shelle Rose Charvet

Shelle - Conseil

Un de mes voisins possède une petite entreprise qui conçoit et construit des solariums, pendant l'hiver sombre et froid du Canada. Je lui ai demandé : « Avez-vous consulté vos annonces pour la langue que vous utilisez ? » Ses publicités utilisaient principalement le langage Away From : "Alors, êtes-vous fatigué du noir en hiver ?" Il avait une variété d'annonces, mais elles étaient toutes dans Away From phrases, sur ce que les gens veulent éviter et éviter.

J'ai donc suggéré de faire un test A/B dans ses annonces Google, en utilisant à la fois les annonces Toward et Away From.

Coquille bleu clair

Les publicités Toward ont parlé de ce que les gens veulent :

  • « Vous voulez plus de lumière chez vous en hiver ? »
  • « Aimeriez-vous avoir plus de fleurs, plus d'espace et plus de lumière dans votre maison ?

Les publicités Away From ont parlé de ce dont les gens veulent s'éloigner :

  • « Marre de ne pas avoir assez d'espace ? »
  • « Est-ce qu'il fait trop sombre à la maison en hiver ? »

« Fait intéressant, il s'est avéré que dans son cas, le les clics ont été divisés presque moitié-moitié sur l'annonce Toward and Away From, qui signifiait qu'il n'avait atteint que la moitié de son public potentiel.
– Shelle

Shelle Rose Charvet

Un petit exemple de quelles entreprises manquent
s'ils ne comprennent pas les aspects cachés of
pourquoi et comment leurs clients achètent ou n'achètent pas !

Quand tu veux augmentez votre impact,
améliorer les taux de réponseainsi que
faites en sorte que vos clients deviennent vos défenseurs.

Une société de fonds communs de placement très prospère nécessaires pour améliorer leur ratio de clôture des ventes
pour mieux utiliser leur temps. Cela signifiait découvrir la différence entre ces
les clients qui « cherchaient juste » par rapport à ceux qui cherchaient sérieusement un nouveau conseiller financier.
Il s'est avéré qu'il y avait des différences significatives dans les déclencheurs de motivation ™ sous-conscients chez leurs clients de grande valeur et dans le groupe de prospects « tir de pied ».

Grâce à la compréhension de ces différences critiques, nous avons pu Concevoir leur processus de vente pour correspondre à la façon dont les clients décident, aidé avec la stratégie de marque, le développement de slogans et la conception de sites Web Ils ont signalé une augmentation spectaculaire des taux de clôture et des ventes globales.

Shelle permet aux organisations de
comprendre le parcours d'achat de leurs clients,
et en partenariat avec vous,
développe les mots stratégiques qui changent les esprits
à attirer et fidéliser vos clients.

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Chaque mission de conseil est différente !

Faites-moi savoir ce que vous recherchez et parlons-en!