Le problème avec les penseurs créatifs !

Avez-vous déjà remarqué que certaines personnes font ce qui est attendu alors que d'autres semblent obligées de contourner toutes les règles ? Et cela est vrai, non seulement pour les gens, mais aussi pour des cultures entières. Que vous dit l'énigme suivante sur la culture canadienne?

Alerte blague !
Comment faire sortir 25 Canadiens d'une piscine ?
Demandez-leur de sortir de la piscine !

Oui, les Canadiens ont tendance à faire ce qu'on leur a demandé de faire.
Qu'est-ce qui pousse certaines personnes à vouloir contourner la pratique standard pour trouver des solutions créatives, alors que d'autres se sentiraient malades si elles le faisaient ? Les penseurs créatifs fonctionnent dans un mode où leur cerveau fonctionne différemment de la majorité de la population. Quand quelqu'un leur dit quoi faire ou comment le faire, ils pensent immédiatement à d'autres options.

Donc quel est le problème?

Disons que vous vouliez que quelqu'un accomplisse une tâche telle que téléphoner à un client. Les penseurs créatifs l'examineront et proposeront ensuite des suggestions alternatives telles qu'envoyer un e-mail au client, obtenir plus d'informations, identifier pourquoi ce n'est pas une bonne idée d'appeler tout de suite ou de partir préparer un sandwich.

Je connais quelqu'un qui a un exemple tellement extrême de ce schéma que quoi qu'on lui demande, cette personne fait presque toujours autre chose. (Ne t'inquiète pas, ce n'est pas toi !)

Les penseurs créatifs ont un énorme potentiel pour trouver des moyens de contourner les problèmes et pourtant peuvent avoir de grandes difficultés à mener à bien des projets. Ils continuent à trouver d'autres perspectives plutôt que de finir ce qu'ils ont commencé. Cela signifie qu'ils se déplacent latéralement, plutôt que de l'avant avec une activité.

Ils peuvent aussi avoir du mal à prendre des décisions ou à s'engager parce qu'ils aiment avoir plus d'options et ne veulent pas en choisir un seul.

Dans mon livre Des mots qui changent les esprits, ce modèle est appelé Options parce que ces penseurs créatifs sont motivés par le fait d'avoir de nombreuses options et choix.

Comment amener les penseurs créatifs à s'engager et à suivre

Nous avons découvert que si vous donnez à un penseur créatif plus de deux options ou choix, cela l'incitera à commencer à créer encore plus de possibilités, plutôt que de poursuivre l'objectif souhaité. Imaginez que vous coachez ou aidez quelqu'un qui a ce schéma et que vous lui demandez s'il préfère l'option A, B ou C. Grosse erreur !

Pour obtenir un engagement et un suivi, vous feriez mieux de mentionner SEULEMENT 2 CHOIX et de vous concentrer sur l'accompagnement de la personne dans un processus de prise de décision. Voici un exemple de coaching

Shelle :

« Donc, Emilio, après avoir discuté de la situation, il semble que vous puissiez choisir de vous occuper des tâches urgentes actuelles ou vous pourriez prendre du recul et planifier votre temps en fonction de vos priorités globales. La question devient comment décider, n'est-ce pas ?

Pour obtenir un engagement et un suivi, vous feriez mieux de mentionner SEULEMENT 2 CHOIX et de vous concentrer sur l'accompagnement de la personne dans un processus de prise de décision. Voici un exemple de coaching

Émilie :

"Oui…. quelles sont les manières de décider ? ("les manières" est le langage Options - implique qu'il filtre pour beaucoup de choix. Notez qu'à ce stade, cette façon de penser ne l'aide pas vraiment dans le processus de décision)

Shelle :

Premièrement, compte tenu de vos objectifs, laquelle de ces options (« options » correspond à son modèle d'options) répond le mieux aux objectifs ? Deuxièmement, y a-t-il des inconvénients à utiliser cette option que vous devrez prendre en compte. Enfin, vous pouvez prendre la décision et commencer tout de suite. (les mots soulignés sont des mots de procédures car ils impliquent un début, un milieu et une fin. Cela aidera Emilio à se concentrer sur l'avancement d'un processus pour atteindre un objectif final, plutôt que de simplement développer des alternatives.)

Émilie :

Planifier mon temps en fonction de mes priorités globales est clairement la meilleure alternative….. à moins que……. oui c'est le meilleur. ("à moins que" ne soit ce Penseur créatif - Le modèle d'options saute) "Le seul inconvénient est que je dois trouver un moyen de prendre en charge ces tâches urgentes ...... mais je peux planifier cela."

Shelle :

Alors vous avez décidé ?

Émilie :

« Oui, je vais d'abord planifier et programmer mes priorités, puis trouver un moyen d'intégrer ces choses urgentes. Ensuite, je me mettrai au travail. »

Quand Emilio commence à utiliser « d'abord » et « ensuite », cela signifie qu'il s'est lancé dans une procédure à compléter plutôt que de continuer à générer des alternatives.

Vendre à un penseur créatif

Si vous vendez des produits ou des services, vos prospects Creative Thinker – Options peuvent avoir du mal à se décider. Vous pouvez les lancer dans un processus qui comprend à la fois des options et une dernière étape motivante.

« Nous pouvons d'abord discuter de ce que vous recherchez, puis nous pouvons voir quelques alternatives et ensuite vous pouvez choisir celle qui vous convient le mieux. »

La clé pour persuader les penseurs créatifs avec lesquels vous travaillez et vivez est de vous assurer qu'ils ont le choix entre plusieurs alternatives et un processus pour prendre et mettre en œuvre une décision.

 

Par Shelle Rose Charvet