Le test des machos

Vous voulez une stratégie infaillible pour convaincre les sceptiques ? Regarde ça!

Êtes-vous macho ? Pas certain? Prendre la Quiz sur le facteur macho!

L'un des aspects les plus irritants de la politique sur le lieu de travail est d'essayer de convaincre quelqu'un qui adopte une attitude macho. Tout le monde sait à quel point il est difficile de développer et de partager des idées avec quelqu'un qui sait tout ou doit être le centre d'attention.

Lorsqu'une personne exécute ce que nous appelons un modèle macho, elle fonctionne comme si elle croyait ce qui suit :

  • Ils savent déjà tout ce qu'il y a à savoir
  • Ils n'ont aucun problème; eux et tout ce qui s'y rapporte sont parfaits
  • S'il y a des problèmes, ils sont causés par quelqu'un d'autre
  • Ils sont meilleurs, plus élevés, plus importants et plus informés que quiconque

Combien de fois des décisions importantes ont-elles été prises pour apaiser l'ego de quelqu'un ou pour empêcher quelqu'un de perdre la face ? Écoutez simplement les interviews des médias. Lorsque l'intervieweur demande si quelqu'un a été surpris par la tournure des événements, la personne admet rarement, voire jamais, avoir été surprise. Ce serait dire qu'ils ne savaient pas déjà tout ce qu'il y a à savoir. Une fois, j'ai vendu un programme de formation à la vente avec un coaching de suivi en option. Personne n'a accepté l'offre de coaching car cela aurait signifié admettre qu'ils avaient besoin d'aide. Désormais, le coaching fait partie du programme de formation.

Nous devenons tous parfois machos. Remarquez votre réaction lorsqu'un de vos parents vous dit quoi faire !

Pour vous assurer que même quelqu'un qui est devenu macho tiendra compte de vos idées, vous pouvez utiliser le test du macho comme technique d'édition. Bien que j'aie officialisé le Macho Test, vous avez probablement déjà fait quelque chose comme ça vous-même pour vous assurer que vos messages importants passent.

Rédigez une ébauche du document ou préparez ce que vous allez dire. Ensuite, regardez-le et posez-vous les questions suivantes sur ce que vous avez préparé :

Est-il indiqué ou sous-entendu quelque part que :

  • Il y a quelque chose qu'ils ne savent pas déjà,
  • Je leur dis quoi faire,
  • Ils ont un problème et j'ai la solution,
  • Ils ne sont pas parfaits d'une certaine manière, et/ou
  • Je suis meilleur qu'eux d'une certaine manière.

Si l'un des éléments ci-dessus est déclaré ou implicite, il ne passe pas le test du macho ! Vous pouvez reformuler comme suit :

  • Comme vous le savez probablement… (puis indiquez ce que vous pensez qu'ils ne savent pas)
  • Utilisez le langage de la suggestion : Vous voudrez peut-être envisager….
  • Je comprends que d'autres organisations ont eu ce problème et ce que certaines d'entre elles ont fait est….. Comment avez-vous résolu ce problème ? (implique qu'ils ont déjà résolu tous les problèmes)
  • Fort de votre expérience et de vos connaissances dans ce domaine…
  • Votre rôle est… Mon rôle est… (établir des rôles différents mais égaux)

La prochaine fois que vous sentirez que si vous présentez une « nouvelle » idée, la personne niera qu'elle est réellement nouvelle, essayez de suggérer qu'il s'agit peut-être de quelque chose qu'elle a déjà envisagé. Vous savez probablement déjà exactement qui sont les machos dans votre vie. Je trouve qu'une fois que je reformule pour réussir le test du macho, les personnes à qui je m'adresse cessent d'être macho et deviennent plus disposées à participer à la libre circulation des idées.

J'ai publié un article intitulé : "Dix conseils pour survivre au système de santé. " Le titre passe le test du macho car les "conseils" ne sont que des suggestions. Il n'aurait pas reçu autant d'attention si je l'avais intitulé : « Dix règles pour passer au travers du système de soins de santé ».

De mes années à aider les gens à résoudre des problèmes de communication, j'ai appris que la plupart des efforts consistent à amener quelqu'un dans un état d'ouverture mentale et émotionnelle, où il pourra entendre ce que je dis. Lorsque nous réussissons à amener les gens à nous écouter et à nous prendre au sérieux, c'est parce que nous avons creusé suffisamment d'espace mental chez l'autre personne pour que nos mots puissent entrer.

Ne me croyez pas ? Essayez vous-même!

Avez-vous vu mon ressources d'apprentissage sur l'influence et la persuasion?

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